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              2016】测绘仪器厂商、经销商要做的不仅仅是吆喝

              2016/3/12 11:08:27??????点击:

              2016年伊始,国内测绘仪器厂商和经销商陆续踏上了新一年的征程。

                国内测绘信息行业正步入活跃期,近些年发展前景一片大好?!笆濉逼诩?,我国地理信息产业将保持年均20%以上的增长速度,2020年总产值超过8000亿元,并且将培育一批具有较强国际竞争力的龙头企业和具有比较优势的创新型中小企业,拥有一批具有国际影响力的自主品牌。

                这不仅表明着测绘仪器厂商将获得来自政策的大力支持,经销商也能分得一杯羹,然而这并不意味着厂商和经销商要做的只是抓住机遇,他们要做的还有很多。

                2015年,绝大部分测绘仪器厂商和经销商的日子并不好过,即便是行业巨头也不例外。由于这一年国内经济增速下滑,行业供大于求,厂商利润空间被压缩,往日大打价格战的巨头们也不得不寻求新的发展方向。

                造成这种局面的也有内部原因,包括缺乏技术革新,产品同质化严重,销售和推广渠道单一等等。曾有业内人士着重指出,“测绘的‘死穴’在于:躲避在专业技术的窨井内自我陶醉?!?,就像我国改革开放前的粮农一样,光知种粮,不知搞深加工,最多用粮酿点‘小烧’,自足自乐,难以与时俱进,脱贫致富。技术很重要,也是企业的精髓,但与时俱进已然成为了当下形势。

                那么,2016测绘仪器厂商和经销商如何与时俱进?跟着形势走?

                厂商

                抓住“互联网+”机遇,与更多领域跨界融合,大力推出新产品、新服务和新业态,开辟新的发展空间。

                关注移动互联网、物联网、大数据、云计算等技术,大力进行技术和产品革新,不走同质化道路。

                不断丰富营销方式,创新营销手段,整合电商、自营店、经销商等线上线下资源联动营销。

                进一步推动渠道下沉和销售终端的打造,加强对各市、县、乡镇销售渠道的拓展,协助优质经销商打造销售终端,增强产品渠道的渗透力。

                借助互联网进一步拓宽推广渠道。

                强化企业内部管理,优化组织机构,提高管理效率。

                经销商

                细分市场,根据不同市场的需求销售产品。

                优化产品结构,重点推广利润高又有前途的优质产品,控制销量大但利润低、资金占有量大的产品,淘汰销量小、利润低又过时的产品。

                把握消费者心理,发掘产品的深层卖点。

                加强渠道管理和维护,比如进一步强化客户管理,建立销售激励机制,加强对客户的跟踪与回访,加强对客户的指导和协助,开展客户联谊会,增进交流互动等等。

                健全营销网络,推动体验式营销。

                加强服务创新,提高服务水平,提升服务效率,认真做好售前、售中、售后服务。

                “新的一年,我们要做的不仅仅是吆喝,无论厂商还是经销商,都要外观市场需求,内纠自身弊病,求新求变,这样才能在2016年抓住机遇,赢得发展。

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